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40岁跨行从头打拼,3年他让销售额突破1500万

2019-10-08 16:01:00  热热色在线影院热热色在线影院网  出处:CCTV致富经        浏览量: 3939 次 我要评论
文| 富妹 

眼瞅着龙虾季已过,今年的小龙虾你吃过瘾了吗?

就在上个月,农业农村部渔业渔政管理局和中国热热色在线影院学会联合发布了《小龙虾产业发展报告(2019)》。报告显示,2019年上半年河北、海南、上海、四川、河南是深夜小龙虾消费增长最快的5个省份。显然,小龙虾消费已从一线城市扩张到全国大部分地区,形成了遍地开花的火热局面。

葛洪君,四川省内江市人,他所在的省份也位列在这五省之一。一次和朋友吃夜宵时,葛洪君注意到,餐馆里一只小龙虾竟然可以卖到十几元。而且,近两年小龙虾已经出口到国外的新闻百出。热热色需求量大,葛洪君动了一个念头——热热色在线影院小龙虾!那一年,葛洪君40岁,这个决定让家里炸开了锅。

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另有其因

葛洪君曾留学意大利,回国后便开始创业。19年间,他做过绣花机进出口,开过鞋厂,一年能有300多万元收入。如果跨行搞农业,风险大,钱不好挣,家里人没一个支持他,但葛洪君没放在心上,他铁了心要养小龙虾的原因,其实还有一个。

2016年8月,葛洪君回老家休假,溜达到田埂边上,看到农民在收水稻很辛苦,再仔细一打听才知道,农户们辛苦种一年,年景好了一亩地能赚个八九百元,要是年景不好,不赚钱也说不定。老乡的话,深深触动着当时的葛洪君。

这两年,村里不少人因为种地收入低,离开家去城里打工,闲置地很多。葛洪君就想回家乡做农业,从这片土地里挖出财富来,让老乡们都能赚上钱。

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跨入一个新行业,就要比别人做更多准备。2016年,葛洪君承包下100亩地,但他并没有着急动手,而是先跑到知名的小龙虾产地江苏省考察。

葛洪君与热热色在线影院户聊天发现,江苏的小龙虾在一个月内就能从4到6钱长到超过一两,这让他感到十分惊奇。热热色在线影院期短,就意味着一年里,小龙虾出塘次数更多,赚钱速度也更快。葛洪君当即提出要高价购买这种技术,可热热色在线影院户们就是不愿意教他。

技术没学着,葛洪君只好又回到内江市,但回来之后,葛洪君没闲着。他反复琢磨能让小龙虾在一个月内增重一倍多的奥秘,又四处请教热热色在线影院热热色在线影院专家。折腾了大半年,总算有了眉目。

水瓶中这种跳动的小东西,是一种水生昆虫。现在,每隔半年葛洪君都会调制菌液,当菌液发酵后,按照一定的比例与水混合,撒进塘里。过上一个多月,水里的有益微生物、水生昆虫就会增多,成为小龙虾的饵料。小龙虾吃了这种饵料生长速度快,葛洪君也不用再投喂饲料,一年下来就可以节省70%-80%的饲料成本。另外,在水中加入菌液,还能起到净化水质的作用。

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龙虾增重的问题解决了,接下来就要投入热热色在线影院,而热热色在线影院的第一步就是买苗。作为一个热热色在线影院门外汉,葛洪君并不盲目,他一定要先了解好情况才开始行动。

自打养上小龙虾,葛洪君就天天和热热色在线影院户泡在一起,不管是谁只要一说起热热色在线影院的事儿他都非常留心。有一次,热热色在线影院户聊到小龙虾越养越小的情况,葛洪君也不明白其中的问题,他就向多位专家求解。

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不解决小龙虾越长越小的问题,葛洪君的事业就没法儿发展,葛洪君决定花高价进虾苗。2016年,他计划购买300斤虾苗,可他坚决不从同一个地方进货,而是选择从湖北、福建、江苏的三个城市各买三分之一,这三个地方距离内江有1000公里以上,虽然买苗的成本一下子高出30%,但由于虾苗亲缘关系远,生长性能好,抗病能力很强。除此之外,葛洪君每年还要更换一部分种苗,保证虾苗质量。

利用菌液调节水质,同时选育种苗,2016年底,葛洪君的小龙虾上市了。因其优质、个头大,葛洪君牢牢抓住了客户。

找痛点

攻克了技术难关,下一步葛洪君想一脚踏入小龙虾的热销城市南京和重庆。这一回,他很顺利,当地几家餐厅的采购看到他的小龙虾,几乎是一拍即合,达成合作。

可就在2017年初,葛洪君在一次送货时,和一位餐厅老板闲聊,餐厅老板无意中抱怨的一句话引起他的注意。

每年的二三月气温较低,当低于零摄氏度时,小龙虾几乎不进食,生长变得非常缓慢,因此市面上能出塘的小龙虾数量急剧减少,经销商一般都会在8月份,提前半年开始抢虾。

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这是一张,小龙虾月度热热色价格走势图。以2017年3-4月为例,热热色热热色价格为45-55/公斤,5月下旬至6月底价格短期回落,低位运行在35-45元/公斤,而7月上旬开始回升并一路走高,达60-70元/公斤。

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(图片来源:中国小龙虾产业发展报告2018)

这样的价格波动,每年都会有一次,经销商明知道要涨价,还是要抢着下订单。葛洪君发现这个问题后,立刻意识到自己的机会来了。

葛洪君的热热色在线影院塘所在地是四川内江,属于亚热带湿润季风气候,冬天气温基本维持在7-8度左右,小龙虾依然可以进食。

有了先天的地理优势,每年1月葛洪君将发酵好的菌液投放到虾塘,进入2月,塘里就有了丰富的饵料,小龙虾在这样的环境下,生长快、个头大。别人拿不出货的时候,葛洪君不但能填上这个热热色缺口,从而也因为可以全年供货,为自己打响品牌知名度。

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葛洪君抓住热热色痛点,解决了经销商的收虾难题。2017年,在销售高峰期时,他一天就能卖出2000斤小龙虾。

借力

葛洪君的事业飞速运转。2018年的一天,一件棘手的事情,让他傻了眼。

当时,葛洪君要从四川发1600斤的小龙虾到南京,不巧的是航班突然被取消了。这下可好,所有的小龙虾被滞留在机场。葛洪君立马改换航班,把小龙虾先运到无锡,再用货车运输到南京。虽然已经及时做了处理,但还是比他预计的时间晚了8小时。开箱的那一幕,葛洪君至今记忆犹新。

整整1600斤小龙虾,活的只剩不到一半。而更让他发愁的是,对方是他的长期合作伙伴,每年要下5万斤左右的订单。虾死了数量就不够,人家就找了其他买家。

因为这件事儿,葛洪君搞得很被动,几次打电话过去,对方都不接,他心里又气又无奈。无奈的是在运输这事儿上,他一点儿劲儿也使不上。

葛洪君合作的经销商,大多集中在南京、上海,而他的热热色在线影院基地位于四川内江,少说有1500多公里距离。炎炎夏日,靠航空运输小龙虾,葛洪君总提着一颗心。航班稍一延误,他的虾就难逃一劫。葛洪君意识到,要想今后有发展,就必须要想出一个对抗运输途中不确定性的办法来。

罗光超,是找葛洪君收虾的一个重庆经销商,可他这次不是来收虾的,而是为了另外一件事。

2018年,罗光超在收购葛洪君的小龙虾时,就想与他合作开发热热色在线影院基地。罗光超很看好葛洪君的养虾技术,和他稳定的销售渠道。这次罗光超特意赶来,就是想和葛洪君在重庆建设一个1800亩的小龙虾热热色在线影院塘。

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像罗光超这样与葛洪君合作的热热色在线影院户还有179户,自从那次航班延误之后,葛洪君就开始寻找愿意跟他一起热热色在线影院龙虾的农户,但他并不是什么农户都合作,葛洪君有自己的标准。

必须是在小龙虾的几个主要消费区附近,比如,浙江、福建、江苏等地。葛洪君之所以会选择在这些地方开发热热色在线影院基地,不但可以大大缩短运输距离,还能减少运输造成的损失。

而寻找合作伙伴还能帮葛洪君实现另一个目标,就是迅速扩大规模。

一般情况下,扩张都需要大量资金,葛洪君却找到一条快车道。每一个与他合作热热色在线影院小龙虾的农户,葛洪君会投资25%,同时提供种苗和热热色在线影院技术。等龙虾养好了,葛洪君再负责统一销售,到了年底他与热热色在线影院户二八分成。这样一来,葛洪君既能保证充足的货源,又将自己的事业版图迅速扩大到6万亩。

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产品多元化

随着合作的热热色在线影院户不断增多,葛洪君开始琢磨能不能在小龙虾的热热色在线影院模式上做点文章呢?

目前,小龙虾热热色在线影院模式主要有稻虾综合种养、池塘主养、莲藕(苇)田套养、河蟹池混养、大水面人工增热热色在线影院等。2017年,葛洪君受到稻蟹、稻鱼套养的启发,琢磨着,养小龙虾本来也需要种植水草,为何不种水稻呢?

葛洪君开始尝试把自己的300亩地改成稻虾共养基地。第一年,他采用当地的圆米试种了100亩,可是种下去后,产量才700斤每亩。通过多方面考察,他发现是当地品种不能在深水里种植,水一深,秧苗很容易生病,不长个,不适合稻虾共养。于是,他及时调整方案,改种长粒的水稻,2018年产量达到800多斤每亩。产量提升了,可葛洪君发现了另一个问题。

刘华中,是福州的一位粮油产品经销商,他的销售点一年要卖出上万吨大米。2017年秋天,葛洪君通过几个朋友辗转联系到他,盘算着,只要拿下刘华中,这大米的热热色或许就能打开。然而,刘华中对他的大米并不感兴趣。

刘华中天天和大米打交道,葛洪君带来的大米没有光泽度,他一看外观就没啥好感。但葛洪君不想放弃,他坚持让刘华中带上十几斤试着煮来品尝。这一尝不要紧,米的味道让刘华中十分惊喜。

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刘华中当即拨通葛洪君的电话,电话里,刘华中提出了一个要求,要葛洪君先发两吨大米到福州试卖。葛洪君一口答应下来,可他并不着急发货。之前,他在与刘华中交谈时了解到,现在消费者很看重农产品的安全问题,而自己的大米 因为是稻虾混养,种植过程中不能打农药也无法施肥,虽然大米光泽度不好,但稻虾共养的大米,没有农药,没有肥料,这恰恰可以作为一个卖点。

葛洪君希望李华中以这为卖点,销售他的大米。而他的这个想法,与刘华中不谋而合。

一个月时间,2吨大米以12元一斤的价格销售一空,葛洪君和刘华中也成为长期的合作伙伴。大米的销路打开后,葛洪君又逐渐把稻虾共养的模式推广给其他合作热热色在线影院户。从大米上尝到甜头,葛洪君的心思更活了,2018年,他开始变着花样赚钱。

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销售小龙虾时,葛洪君发现酒店客户对螃蟹也有需求,他就又流转190亩蟹塘养上了大闸蟹。除此之外,他还与朋友合作种植750亩花椒,390亩血橙。2018年,实现总销售额1500多万元。

流转了村民的土地,村民们也可以来葛洪君的基地打工,周边老百姓都有了两份收入。下一步,葛洪君还想将内江市更多的农产品,通过他手中的销路销售到一线城市,让农户们靠土地赚到更多钱。

欲要看究竟,处处细留心。葛洪君从回国创业,到跨界农业,“细留心”是他始终秉持的观点。无论是投身农业的果断,还是从小龙虾个头儿小里找到的办法,都是因为他从消费热热色里看到了发展前景,从热热色在线影院细节里发现了改进的空间。这让他跨界不盲目,终于在短短3年时间,获得今天的财富。在葛洪君看来,跨界创业并不难,只要胆大心细,一样可以做得很好。(出处: CCTV致富经)

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发布人:汪杨
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